Мартин Мартинов
Мениджър „Бизнес развитие“
- Кога започна работа в ТИС и как се развива твоят кариерен път до момента?
След като 15 години живях и работих в Дубай, ОАЕ, един слънчев ден през 2018 г., най-накрая взех решение да се прибера у дома. С повече от 10 години опит в управлението на проекти, планирането е нещо обичайно за мен. Така че, за да се осъществи тази голяма промяна в личния ми живот, започнах да проучвам най-добрите възможности за работа в България. Телелинк Инфра Сървисис беше най-привлекателното място за мен, далеч превъзхождайки следващата по избор компания в моя списък. Тя беше естественият избор за мен, като се има предвид, че в чужбина работех в същата индустрия. Днес, две години по-късно, по никакъв начин не съжалявам за направения избор. Много съм щастлив и горд да бъда част от тази компания. Попаднах на място с чудесна работна среда и висока етика, уникални проекти и прекрасни колеги.
- В какво се състои сегашната ти позиция и какви са предизвикателства, които най-често срещаш?
За голяма част от хората бизнес развитието е доста абстрактна област, която се намира по средата между продажбите и маркетинга. Крайната цел на практика е същата – да се подсигури бъдещето на компанията с нови клиенти, пазари и значително повече продажби. Въпреки това, ролята на мениджъра бизнес развитие обхваща много повече дейности от тази на експертите по продажби. В Телелинк Инфра Сървисис, проучвам и търся нови бизнес идеи и връзки, потапям се надълбоко в кладенеца на новите технологии и избирам правилните такива, за да се разшири портфолиото на предложенията и услугите, които предлагаме. Отделно се срещам с вендори, клиенти, архитекти и технологични партньори, работя тясно с всички екипи и имам 360 градусова представа за всичко, което се случва вътре в компанията и извън нея. Това не е работа от 9 до 17 ч. на бюро. Изисква се голяма отдаденост, търпение, нестандартно мислене, способност да работиш под напрежение, като в същото време да останеш спокоен… Всичко това може да бъде доста стресиращо и изморително, но в крайна сметка е и много удовлетворяващо.
- Какви знания, умения и качества са необходими, за да изпълняваш тази роля? Как ги надграждаш и как поддържаш своята квалификация?Алберт Айнщайн някога е казал, “Нямам специален талант. Аз съм само страстно любопитен.” Любопитството, като нормален начин на поведение, изгражда култура на задаване на въпроси като начин за взаимодействие с останалите. Смятам, че любопитната натура и отказът да се задоволяваш с „достатъчно добро е“ са ключови за успеха на ролята „бизнес развитие“. Трябва постоянно да търся възможности как да намеря нови клиенти, какво се „мъти“ в главите на конкурентите или да разпознавам новите, изцяло нелепи идеи, като да изпратиш в космоса старата си кола… Друго ключово умение за тази роля е това да убеждаваш и въздействаш, независимо дали става дума за колеги, твоя пряк ръководител, нови или сегашни клиенти. При работа с пъстроцветна палитра от националности и личности е необходимо високо ниво на самосъзнание, за да контролираш емоциите и твоя ден като цяло пред това да позволиш на външни влияния да окажат въздействие върху твоето настроение и качество на работа. Такова ниво на емоционална интелигентност е изключително важно когато става дума за това да бъде успешен срещу постоянния риск да заседнеш в непознатите води на областта бизнес развитие.
- Кое е най-ценното за теб в компанията? Какво те мотивира да идваш да работа?
На първо място, това са колегите. Обичам позитивната работна среда в Телелинк Инфра Сървисис, в която липсва егоцентризъм и манталитета на „всяка коза за своя крак“. Ние сме социални създания и хората имат нужда от хора. Ние оцеляваме когато има баланс между даването и получаването на подкрепа един на друг. За мен, да имам силен и сплотен екип на моя страна е едно от най-важните неща. Тук бих добавил също и висшето ръководство, чийто врати винаги са отворени за теб, даващи своята подкрепа, когато се нуждаеш от нея. Истински лидери.
На второ място, ние сме креативни същества и съответно сме създадени да творим. Често си мисля дали сме способни да поддържаме сегашния темп на иновациите, с тази скорост, която изглежда става все по-бърза и по-бърза. Телелинк Инфра Сървисис ми дава възможност да работя на гребена на най-новите технологии и да развивам нови идеи, които се превръщат в нови проекти и устойчиви продукти навсякъде. Това би могло да бъде и изтощаващо на моменти, но за мен лично е мотивиращо. Води до генерирането на допълнителни идеи и ентусиазъм. Чудесен начин да се влюбиш в работата си!
И накрая, кой би могъл да каже „не“ на такъв изискан, модерен и удобен офис, като този, в който работим днес в Телелинк Инфра Сървисис…
